【郵件開發(fā)技巧】fob客戶指定貨代必備技巧

關(guān)于郵件開發(fā)客戶：

郵件開發(fā)需要一定的技巧，在確保郵件地址正確的情況下，首先要考慮的是郵件能不能發(fā)到客戶的郵箱，即使是垃圾郵箱，其次是考慮客戶會不會去打開看。

1 盡量用公司后綴的郵件地址(如Oem Car GPSLtd,郵件用info@oemcargps.com)，而且保證，這個郵件地址在這段時間內(nèi)沒有頻繁的群發(fā)郵件，那么發(fā)出去的郵件大部分會進入客戶的收件箱

2 郵件題目，這是個難題，寫不好就進了垃圾箱，但最基本的是要表達的，也就說通過這個題目，客戶就大概知道郵件的內(nèi)容，如果題目和內(nèi)容不符，一個是會被當成垃圾郵件過濾掉，另外也可能引起客戶的不快，也就是不誠信的表現(xiàn)。 告訴大家一個秘密，如果在題目中加入客戶的名字，那這個郵件被打開的幾率將上升30% 。

3 最好不要用群發(fā)，群發(fā)就相當于是碰運氣，沒有誠意，沒人會和沒有誠意的人做生意。

4 郵件開發(fā)，是個堅持的過程，不要希望你今天發(fā)了50封，就會有回復(fù)。打個比方，我每天會收到同行的報價，A 只發(fā)了一封郵件給我，價格比較低，而 B 只要有價格更新，就會發(fā)給我, 但是價格比 A 高一點， 等我確實有貨出的時候，要從 A 和 B 兩家選一家，會選誰? 答案肯定是 B，因為我相信 B。 信任是需要慢慢建立的，一封郵件起不到任何作用，要讓客戶感覺到我一直存在，我一直在從事貨代工作，時間越長，信任度就越大， 關(guān)于信任度以后再說。 可以每天定個計劃，再忙，也要堅持花半個小時發(fā)郵件， 也就是說每天至少花半個小時開發(fā)新客戶。

上面說了郵件題目的設(shè)定，現(xiàn)在說說開發(fā)郵件的內(nèi)容

我們打開一份郵件的時候，首先看的是最開始的一部分，如果沒有吸引力，就不會繼續(xù)往下看，直接刪掉，所以開始部分很重要。

稱呼部分，很多時候，人們愿意用DEAR SIR 等，用這個稱呼，有人回復(fù)的話，真是運氣好。最好是知道收件人的名字，這樣客戶一看就知道專門給他寫的郵件，比較正式，客戶出于好奇也會繼續(xù)往下看，而且很有可能出于禮貌，會回復(fù)一下，即使沒有需要。也就是說，客戶打開郵件的第一眼，就知道是專門給他寫的郵件，絕對不是群發(fā)的，沒有誠意的。

第一段，最好是一句話說明來意，這樣客戶知道了你的意思，就會考慮要不要接著往下看。如果一開始就是一堆內(nèi)容，沒人愿意看。

然后，內(nèi)容以簡短為好。這里切記不要一味的說自己公司多厲害，多大，多少人，和多少船公司有合作，沒用，為什么? 客戶關(guān)心的不是你多厲害，而是能為客戶帶來什么，這個是最主要的，你公司再厲害，和客戶是沒有關(guān)系的，能給客戶帶來實在利益，為客戶著想才是真的。