海運(yùn)信用風(fēng)險(xiǎn)的防范技巧

　　國(guó)際貿(mào)易的成交涉及幾個(gè)方面的當(dāng)事人，包括買方、賣方、經(jīng)紀(jì)人、代理人、船方、承租人、船長(zhǎng)或船員、保險(xiǎn)公司或銀行;這些當(dāng)事人小的一方或幾方根據(jù)其從表面上為另一方當(dāng)事人履行的某項(xiàng)特定貿(mào)易、運(yùn)輸和財(cái)務(wù)義務(wù)，利用欺詐手段，誘使對(duì)方當(dāng)事人做出錯(cuò)誤判斷，而不正當(dāng)?shù)亍⒎欠ǖ貜牧硪环疆?dāng)事人那里獲取金錢、貨物，就構(gòu)成海事欺詐。

　　現(xiàn)今，國(guó)際貿(mào)易絕大部分是以銀行跟單信用證的方式進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算的，買方與賣方在完成買賣合同后，按合同規(guī)定買方要向銀行申請(qǐng)開(kāi)出以賣方為受益人的信用正，保證在一俟銀行收到賣方的出口單據(jù)文件(包括裝船提單、保險(xiǎn)單及發(fā)票等)，就向賣方付款。賣方收到信用證，即可安排生產(chǎn);生產(chǎn)完成后即可裝船，拿到裝船提單連同其它有關(guān)單據(jù)即可結(jié)匯：而買方在船抵達(dá)目的港后即可憑提單提貨，若有貨損貨差則可憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，所有的權(quán)利與賣方一樣，此時(shí)，買方就會(huì)發(fā)覺(jué)這與見(jiàn)貨付款—樣可以令人放心?？梢坏┢渲幸粋€(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，出現(xiàn)了假單證，當(dāng)事人一方就可能蒙受巨大損失。

　　另一方面，大量的國(guó)家對(duì)船舶實(shí)行開(kāi)放式登記，船方只要支付少量的手續(xù)費(fèi)就可使船舶擁有合法的身份，許多不適航船也就能夠在海上自由航行、招搖撞騙。可以說(shuō)，正是信用證制度和船舶登記制度被詐騙者鉆空子，才使海事欺詐極大膨脹。

　　面對(duì)層出不窮的海事欺詐手段，歸納其對(duì)策，最根本的辦法就是積極預(yù)防，及時(shí)補(bǔ)救。主要還是靠貿(mào)易當(dāng)事人，他們應(yīng)在交易中采取商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

　　一、做好商業(yè)資信調(diào)查

　　預(yù)防海事欺詐，還要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，減少海事欺詐的發(fā)生。這就要求外貿(mào)、航運(yùn)企業(yè)除了盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平外，還要認(rèn)真考慮建立自己的一套有效的信息情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，建立信息渠道。

　　在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)事人在訂立合同前，未能充分利用可得的情報(bào)并進(jìn)行詳盡的調(diào)查，被認(rèn)為是導(dǎo)致海事欺詐發(fā)生的根本原因。從東方國(guó)際保理中心所辦理的欺詐案件中可以看出，在有些情況下，只要了解一下未來(lái)的貿(mào)易伙伴的資信能力和履約信用或者船舶的現(xiàn)狀、下落所在、運(yùn)載特殊貨物的能力等，就完全可以防止欺詐的發(fā)生。

　　也許有人認(rèn)為，花錢搞調(diào)查，有時(shí)查到的結(jié)果是對(duì)方完全不值得打交道，這樣錢就等于白花了。這種想法顯然是錯(cuò)誤的，因?yàn)檎{(diào)查本身就是為了了解對(duì)方，通過(guò)調(diào)查結(jié)果獲得對(duì)對(duì)方信用度和文件真實(shí)性的確定?；ê苌俚馁M(fèi)用使企業(yè)避免巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這正是調(diào)查的價(jià)值所在。

　　二、強(qiáng)化合同的規(guī)范化管理

　　雙方的責(zé)任一定要在合同中明確規(guī)定，合同用語(yǔ)要嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確、前后一致。要加強(qiáng)公章、合同的管理，杜絕亂蓋公章、空白合同書(shū)到處飛的現(xiàn)象。也要抵裝低價(jià)、特殊優(yōu)惠、回扣”的誘惑，切記天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。要做到這點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)自己的高素質(zhì)的談判代表，他們要廉潔奉公，要懂法律、經(jīng)濟(jì)、航運(yùn)等方面的知識(shí)，有較長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　三、嚴(yán)格履行合同，盡量減少中間環(huán)節(jié)

　　合同一經(jīng)簽訂，要妥善保存合同原件，保留與對(duì)方往來(lái)的信函、文件等，以備后用。合同生效后，我方就應(yīng)根據(jù)合同條款履行約定的義務(wù)并保留履約的所有證據(jù)。因?yàn)?，只有自己?yán)格履行了義務(wù)，才能有力地向?qū)Ψ街鲝垯?quán)利;有了先行履約的證據(jù)，才有勝訴的可能。要保持合同順暢履行，警惕對(duì)方變更合同條款的請(qǐng)求，更不能允許中間商的隨便介入，中間環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也就越多。

　　四、嚴(yán)格審查單證

　　現(xiàn)代辦公技術(shù)的發(fā)展和普及，使得單證造假變得非常容易。付款前買方一定要嚴(yán)格審查議付單證，發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)要及時(shí)反映、認(rèn)真對(duì)待、追根查底并爭(zhēng)取予以改正，不要輕易放過(guò)。有些企業(yè)由于急需貨物，認(rèn)為小小的不符無(wú)關(guān)緊要，收貨后趕緊安排生產(chǎn)要緊，最終自食苦果。

　　五、杜絕預(yù)借提單，避免倒簽提單

　　如果已遲延裝貨應(yīng)如實(shí)告知對(duì)方，請(qǐng)求變更交貨日期，切不可抱僥幸心理，隨意出具保函，請(qǐng)求提單上的虛偽聲明。有瑕疵的文件總是附有一定的潛在責(zé)任，即使不發(fā)生大的問(wèn)題，自己的商譽(yù)也會(huì)大為損減。

　　六、加強(qiáng)賬款拖欠的追收

　　一旦發(fā)生賬款拖欠要積極想辦法追收，追收貨款要根據(jù)具體情況，來(lái)決定是自己追收，還是委托第三方追收。如果公司較小，在拖欠方的國(guó)家沒(méi)有自己公司的辦事機(jī)構(gòu)，最好的辦法是委托專業(yè)的公司追收，主要有三方面的好處：由于是專業(yè)公司，效率高，可以贏得寶貴的時(shí)間;采取國(guó)際合作的方式成功率較高;有利于集中主要精力開(kāi)展業(yè)務(wù)。